کارآفرینی یعنی شکار فرصتها!
یعنی باید چشمهات رو خوب باز کنی و با کمی فسفر سوزوندن از اتفاقاتی که به نظر بد میان جلوگیری کنی و یه کسبوکار رو بر مبنای همون پایه ریزی کنی!
مثلا به هدر رفت غذاها فکر کن! سالانه چه قدر میوه، خوراکی، کیک و شیرینی، محصولات سوپرمارکتی و… دور ریخته میشن چون به موقع به فروش نرسیدن و صاحب اون کالاها هم مجبور شده غذا رو بریزه توی سطل آشغال و بره! ( البته هستن کسایی هم که به صورت غیرقانونی تاریخ محصولات رو عوض میکنن و دوباره به مردم میفروشن ولی خب اون دسته رو در نظر بگیر که به صورت اخلاقی و آدم حسابیوار دارن پول در میارن!)
جلوگیری کردن از این مشکل میتونه سنگ بنای یه کسبوکار جذاب باشه! کسبوکاری که اصلا روی یه مسئولیت اجتماعی و مدیریت درست منابع شکل گرفته .( یه کوچولو دو کلمه آخر جمله قبل رفت توی واژههای مدیریتگونه! اگه دوست داری راجع به مسئولیت اجتماعی و نقشش توی بازاریابی و مدیریت بدونی پیشنهاد میکنیم کتاب بازاریابی نسل سه فیلپ کاتلر رو بخونی. یا اگه حوصلهاش رو نداری، خلاصهاش رو توی سایت ای آیدیا از همین جا بخون!)
خب حالا مشکل رو چطور حل کنیم؟
توی ای آیدیا دنبال این هستیم که ماهیگیری بهت یاد بدیم. پس قبل از اینکه اصلا ایده پیشنهادیمون رو یه راست بگیم بذار کمی باهم فسفر بسوزونیم و داستان رو تجزیه و تحلیل کنیم.
خب یه محصولی که نزدیک تاریخ مصرفش شده قاعدتا باید خیلی زود فروش بره! اونم با یه تخفیف درست حسابی تا مشتری قانع بشه بخرتش! بعضیها ممکنه این غذاها رو به دامدارها بفروشن تا بشه غذای حیوانات و مشکل این شکلی حل بشه!
اما بعضیها هم که یه باشگاه مشتریان قوی دارن ( اگه نمیدونی باشگاه مشتریان چیه از اینجا دربارهاش بخون) به همه مشتریهاشون یه پیامک میفرستن و میگن آی مردم بشتابید که تخفیف ویژه داریم و اجناسشون رو سریع میفروشن!
اما یه سوپرمارکت کوچولو موچولو توی یه شهر کوچیک چیکار میتونه بکنه؟
یا میوه فروشی اصغرآقای سرکوچه که کلا همین افراد محله ازش خرید میکنن و الان آناناسهاش چند روزه فروش نرفته و میترسه که خراب بشه؟
یکم فکر کن! چه ایدهای براش داری؟
ایدهای که به ذهن ما برای این موقعیت رسید این بود که میشه یه سایت داشت که صاحبهای کسبوکار بیان این محصولات رو با قیمت مناسب و یه تخفیف خوب ارائه بدن! اینجوری قبل از اینکه محصول غیرقابل استفاده بشه افراد میتونن بخرنش و از هدر رفت غذا جلوگیری میشه!
اما اجرای این ایده از منظر رفتار مصرفکننده ( که یادگرفتن این حوزه از نون شب هم برای هر کارآفرینی واجبتره) یه سری چالشها داره! که در ادامه یه اشاره میخوایم بهش داشته باشیم. ( درباره رفتار مصرفکننده توی این نوشته بخون)
چه چالشهایی منتظرت هستن؟
بیا خودمون رو بذاریم جای مشتری!
خیلی وقتها میشه موقعی که میریم پای یخچال یه سوپرمارکت و دنبال خرید یه خوراکی هستیم، مثلا فکر کن یه ساندویچ سرد آماده، اگه ببینیم تاریخ مصرفش خیلی نزدیکه بیخیال خریدش میشیم! چون یه حسی بهمون میگه این ممکنه خراب باشه دیگه!
خب حالا مشتریهای این ایده هم ممکنه این فکر از ذهنشون رد بشه و این یعنی یه چالش بزرگ برای کسبوکاری که میخوای راه بندازی.
برای این موضوع به عنوان مسئول سیستم باید یه فکری بکنی! در قدم اول باید یه راهی پیدا بشه که مطمئن بشی کالایی که داره ثبت میشه واقعا قابل مصرف هست! یعنی یه اعتبارسنجی انجام بدی.
بعد باید بری و به صورت علمی و قابل اعتماد این موضوع رو در بیاری که یه خوراکی تا کجا قابلیت مصرف رو داره!
این موضوعات رو اگه نتونی حل کنی و اعتمادسازی نکنی، ایده خیلی سریع شکست میخوره!
پس این ایده از اون ایدههای ساده نیست! از اونجایی هم که هسته اصلی کسبوکار بر پایه یه مسئولیت اجتماعی شکل گرفته باید در کلیه کارهایی که انجام میدی، یعنی از تبلیغات گرفته تا سیستم لجستیکی استارت آپت باید در دل خودش این مفهوم رو جا داده باشه که تو پشت مشتری و به فکر جامعه هستی!
جمعبندی
هر ایدهای که توی این سایت مطرح میشه نباید با هیجان انتخاب بشه. تو کل سایت بارها بر این موضوع تاکید کردیم. تا یه وقت سرمایه و وقتت هدر نره و ریسک الکی نکرده باشی.
این ایده ( مثل سایر ایدههای سایت ای آیدیا) یه کتابچه داره که به صورت ریزتر به بررسی و تجزیه و تحلیل ایده پرداخته، توی این کتابچه وضعیت رقابت، چالشها، تحلیلهای بازاریابی و… به صورت کامل بررسی شده.
برای دریافت این کتابچه فقط کافیه ایمیلت رو زیر این نوشته ثبت کنی تا برات فایلش ارسال بشه.